Инвесторы пишут сами

Американский кошелек: как получить $1 млн от инвестора из США

Ежегодно инвесторы из США вкладывают миллионы долларов в стартапы. По итогам прошлого года они инвестировали в 8000 проектов $84 млрд. Каждый стартапер мечтает, чтобы в его компанию поверили и вложили средства. У кого-то такая судьбоносная встреча случается и заканчивается успешным сотрудничеством, а кто-то может упустить свой шанс. Что нужно знать об инвесторе из США?

Письмо по-американски

Самый простой способ для поиска инвесторов — интернет. Соцсети для поиска коллег и работы LinkedIn, а также информационные порталы об инвесторах, фондах и финансировании CrunchBase или AngelList. Здесь можно познакомиться с потенциальными инвесторами заочно: посмотреть их профили, собирать нужные email-адреса людей из Apple, Facebook, Airbnb. Еще один метод найти нужных специалистов — заглянуть в отчеты фондов, которые инвестируют в стартапы, и написать их представителям. Основатель платформы по созданию интерактивных видео Storygami Хейди Линвал получила инвестиции от американского акселератора 500 Startups и грант Ричарда Брэнсона. Кроме популярных платформ она искала крупные компании, которые подходят по миссии (обычно компания описывает свою миссию на сайте в разделе о себе), продукту и позиционированию на рынке, и затем связывалась с ними по электронной почте.

Почему e-mail? Не поверите, но, чтобы познакомиться с американским инвестором, письма по почте вполне достаточно. При этом стоит помнить: электронное сообщение не гарантия, что инвестор даст денег. Чтобы увеличить шансы на ответ, нужно писать по-американски: коротко и по делу. Это три-пять предложений, где вы рассказываете, чем занимается компания, приводите статистику и, собственно, описываете цель обращения. Разумеется, метрики в письме зависят от стадии инвестирования. Например, на самой ранней у бизнеса может даже не быть самого продукта, количества пользователей и т. д. В этом случае стоит сделать упор на то, чего вы уже достигли и какой результат получили.

Отличный способ выйти на диалог с потенциальным инвестором — попросить в письме дать совет, оценку стартапа или порекомендовать людей, которым могло бы быть интересно сотрудничество. О деньгах напрямую не стоит спрашивать: если человек захочет инвестировать, он сам это предложит. Иногда бывает, что инвесторы пишут и сами. Например, если узнали о проекте от коллег или клиентов на конференции или «митапе», которые часто проводят акселераторы и компании типа Google или Amazon. Основатель Visabot и LegalSpace Артем Голдман, с которым я знакома, уверен: если инвестор пришел к вам сам, есть два варианта развития событий. Первый — у него есть деньги и он хочет инвестировать. Второй — денег нет, он просто прощупывает рынок. В любом случае нужно аккуратно отвечать на письмо, ведь контакты могут пригодиться в будущем.

Контракт прямо в кафе

Крупные инвесторы и фонды обычно назначают встречи в офисе, частные — в кафе или где-то в городе. Встречи в офисе более официальные, и их может быть несколько. По опыту скажу, что иногда нам приходилось проводить презентацию сначала для помощников главы компании, а в следующий раз — самому инвестору. Со встречами в кафе все проще — на них мы рассказываем о проекте, а метрики показываем на ноутбуке.

Некоторые инвесторы после разговоров в кафе сразу предлагают деньги — если видят, что проект отличный. Так, например, было с командой Instagram. Они встретились в кофейне со своим инвестором Стивом Андерсоном, и он дал им миллион долларов. Основатели WhatsАpp уговорили своих друзей вложиться в проект, пока сидели в кафе Red Rock — популярном стартаперском месте в Маунтин Вью.

В США приезжают предприниматели со всего мира, поэтому иностранный акцент и небольшие ошибки в речи не страшны. Важнее, что вы говорите уверенно и понимаете собеседника на 100%. Особых проблем в общении с инвесторами у меня не было (выручило знание языка), а вот основательница проекта органических экстрактов на основе трав Konolabs Юджи Мин признается, что сначала плохо понимала стартаперский жаргон и термины. Если не могла разобраться, что ей предлагали инвесторы, то отвечала, что нужно обсудить вопрос с другими кофаундерами. После встречи гуглила непонятные слова и разбиралась, о чем шла речь в беседе.

С инвестором нужно не только говорить на одном языке, но и понять его настрой. Например, Иван Новиков из сервиса защиты сайтов Wallarm однажды попал на стрессовое интервью, к которому был не готов. Там ему устроили допрос с двумя «полицейскими»: один интервьюер говорил, что все хорошо, а второй — обратное. Для стартапера встреча прошла не совсем гладко, после нее речи об инвестициях даже не шло.

Провалы стартаперов — одна из самых больных и обсуждаемых тем в сообществе. Кто-то не смог договориться с инвестором, кто-то запустить продукт после того, как получил деньги. Президент международной инвестиционной Tiber Capital Group Джонатан Сейгель даже написал книгу The San Francisco Fallacy о том, почему стартаперы проваливают встречи с инвесторами, как общаться со сложными инвесторами, выходить из запутанных ситуаций и полюбить свои ошибки.

Ни да, ни нет

Иногда понять инвестора непросто. Например, он может написать, что проект перспективный, и перестать отвечать на письма. У нас было так же — мы радовалась, когда получили ответы от первых потенциальных инвесторов. Они уделяли нам время, давали советы, и казалось, что вот-вот инвестируют в проект. Но этого не произошло. Сейчас я знаю: если инвестор хочет вложиться, он говорит об этом и просит предоставить данные по проекту юристам. Все остальные варианты ответа означают «нет» или «не сейчас».

Американский инвестор может вернуться и через пару месяцев, а может не вернуться никогда. Я получала ответы на некоторые свои письма спустя год. Инвестор услышал, что наша компания выросла, и решил узнать новые метрики бизнеса. Такой «камбэк» не считается здесь невежливым: если человек не может сказать «да» прямо сейчас, он оставляет дверь открытой для дальнейшего сотрудничества.

Если у вас хороший и работающий продукт, то найти инвестора будет проще. Случается, что основатели совсем не говорят по-английски (часто из Азии), а инвестиции получают. Все потому, что их проект понятный, полезный и нужный. В этом году китайские стартапы привлекли почти $5 млрд — это 47% от общемировых инвестиций. Одним из них стал проект SenseTime, система опознания лиц для верификации банковских переводов и доступов к различным системам. В этом году они привлекли средства сразу от семи частных инвесторов и фондов, в том числе калифорнийского Qualcomm Ventures. Другая компания, Mobvoi, специализирующаяся на распознавании речи, получила инвестиции от Google и Volkswagen Group.

Предложение инвестиций

Частный инвестор от 10 до 400 млн. рублей в Start Up проекты

Я крупный частный инвестор и финансист. Имею огромный опыт работы в банковском и небанковском секторах экономики России. Я готов инвестировать свои деньги в проекты на следующих условиях: Ста. Подробнее…

Инвестиции в бизнес проекты в г. Краснодар + 80 км

Инвестирую до 5 000 000 млн в действующий или новый бизнес. Регион: г. Краснодар, Краснодарский край (в пределах 80 км от Краснодара). Интересует торговля, производство, сфера услуг. Рассматриваю в. Подробнее…

Инвестирую в прибыльный бизнес до 60 млн. руб.(по Саратовской области)

Отрасли инвестиции: Предприятия расположенные на территории Саратовской области. Не предлагать: форекс, фондовые рынки, компании с долгами, финансовые пирамиды. Для начала работы необходимо пре. Подробнее…

Инвестирую до 2 000 000

Инвестирую в ваше или совместное дело до 2х млн. рублей.Интересуют проекты с окупаемостью до года в сфере услуг, торговли, производства, общепита. Условие — долевое участие. Оформление документально. Подробнее…

Инвестиции по 44 фз

Готов инвестировать в вид деятельности связанный с государственными закупками, который регламинтируется 44 и 223 федеральным законом или транспортную логистику. Рассматриваю существующий бизнес т. Подробнее…

Инвестирую до 3 000 000

Инвестирую в ваше или совместное дело c 500 000 до 3х млн. рублей.Интересуют проекты с окупаемостью до 2x лет в сфере услуг, торговли, производства, общепита. Условие — долевое участие. Оформлен. Подробнее…

Инвестирую в торговые проекты

Инвестирую до 3 000 000 руб. в торговые проекты с быстрой окупаемостью (строительные и отделочные материалы). Предоставлю офис и склад в Москве. Подробнее…

Инвестирую до 2 000 000

Инвестирую в ваше или совместное дело до 2х млн. рублей.Интересуют проекты с окупаемостью до года в сфере услуг, торговли, производства, общепита. Условие — долевое уч. Подробнее…

Инвестирую или войду в долю до 4 млн рублей

Добрый день! Имеется свободных 4 млн. рублей. Инвестирую или стану соучредителем на 4 года и более в реальный рентабельный бизнес с гарантией сохранения вложенных средств и ежемесячными платежами. Подробнее…

Инвестирую до 2х млн

Инвестирую в ваше или совместное дело до 2х млн. рублей.Интересуют проекты с окупаемостью до года в сфере услуг, торговли, производства, общепита. Условие — долевое участие. Оформление документаль. Подробнее…

Инвестор в поисках выгодного проекта для финансирования во Владивостоке

Здравствуйте. Рассматриваю и ищу интересную бизнес идею, проект для финансирования, СтарТап в сумме (до) 1,5 млн. руб. — 2,5 млн (проект свыше 1,5 млн- совместное финансирование и распределение долей. Подробнее…

Инвестирую до 2х млн

Инвестирую в ваше или совместное дело до 2х млн. рублей.Интересуют проекты с окупаемостью до года в сфере услуг, торговли, производства, общепита. Условие — долевое участие. Оформление документаль. Подробнее…

Инвестиции в бизнес

Ищу бизнес партнера с уже имеющимся рабочим бизнесом, приносящим прибыль и высокорентабельным. Если у Вас есть нехватка оборотных средств для увеличения объемов производства либо продаж, готов осущес. Подробнее…

Инвестирую от 1 до 2 мл.

Дорогие партнёры и соинвесторы. Предлагаю объединить усилия и финансы для вложения в МОТО тему. Если Вам это не интересно, не надо писать здесь свои предложения не связанные с ней. В предпочтении . Подробнее…

Инвестирую до 2 000 000

Инвестирую в ваше или совместное дело до 2х млн. рублей.Интересуют проекты с окупаемостью до года в сфере услуг, торговли, производства, общепита. Условие — долевое уч. Подробнее…

Ищу партнера с рабочей бизнес идеей в Москве.

Ищу делового партнера с рабочей бизнес идеей в Москве. Готов участвовать на условиях равноправного партнера 50% на 50% и принять активное участие в развитии бизнеса. Проекты с инвестициями более 2-х м. Подробнее…

Ищу партнера или стать партнером в вашем проекте.

В наличии свободные денежные средства в размере до 1.5 млн руб. Готов инвестировать в идею, начинающий бизнес. Рассматриваются любые сферы деятельности при условии, что все легально и потенциально при. Подробнее…

Инвестиции в бизнес. Развитие готовых проектов

Готов инвестировать в ваш проект до 1 млн.руб. Также рассмотрю варианты совместного бизнеса . Рассмотрю все сферы деятельности кроме финансовых рынков типа форекс.Регионы Удмуртия .Предпочтительно стр. Подробнее…

Инвестиции в рабочий бизнес

Инвестирую в рабочий бизнес, приносящим прибыль . Если у Вас есть нехватка оборотных средств для увеличения объемов производства либо продаж, готов осуществить вложение денежных средств в сумме от 1 . Подробнее…

Предлагаю инвестиции для стартапа или развития готового проекта

Готов проинвестировать интересный проект на этапе стартапа или поддержу готовый проект. Не интересует недвижимость, бары, рестораны, автосервис и т.д. Интересны инновационные проекты в IT, производств. Подробнее…

Готов вложить в ваш проект до 500 000 рублей

Готов вложить в ваш проект до 500 000 рублей, с хорошей окупаемостью и 100% гарантией возврата денежных средств. так же рассматриваю партнерство как 50% на 50%. С Вас: «Компетентность — (наличие тр. Подробнее…

Инвестиции в авторазбор и торговлю бу запчастями

Готов инвестировать в оборотные средства в действующий авторазбор или торговлю б/у запчастями до 2000000. Приоритетные регионы : Владивосток, Москва, Томск и города до 500 км рядом с Томском . Инвес. Подробнее…

Инвестиции в производство

Рассмотрю варианты инвестиций в работающий проект. Готов вложить до 9 000 000 рублей. Имею ввиду только производство, не торговля и не БИРЖА. только производство. Возможна сфера услуг. Торговлю в цело. Подробнее…

Открыт к интересным идеям, готов инвестировать

Есть желание инвестировать капитал до 5млн. Есть оборудованный офис, теплый склад, действующее ООО, ИП, организована учетная политика, бухгалтерия, 1С и тд. Рассмотрю интересные идеи сотрудничества н. Подробнее…

Инвестирую в работающий бизнес

Рассмотрю варианты инвестирования в бизнес, вышедший на самоокупаемость. Приоритетные сферы: производство, переработка сырья; ИИ, машинное обучение, компьютерное зрение; Инвестиции от 1 000 000 до 3. Подробнее…

Инвестирую в жизнеспособный бизнес или проект

Инвестирую в бизнес или проект. Интересны неординарные проекты и бизнесы в сфере услуг или продаж. Только на основе долевого участия. Если Вы ищете партнера в интересный проект или бизнес,так же с и. Подробнее…

Инвестирую до 2 500 000

Инвестирую или стану партнёром в действующем бизнесе. Рассмотрю различные сферы деятельности и бизнеспроекты Интересны: автосервис, автомойки, производство, сфера IT. Инвестирую на долевой основе. . Подробнее…

Ищу партнера для ведения бизнеса. Готов инвестировать.

Ищу идейного партнера для организации и ведения совместного бизнеса. Готов инвестировать средства от 3 000 000 до 20 000 000 в зависимости от масштаба проекта. Также готов рассмотреть приобретение д. Подробнее…

Готов вложить в проект 300тыс.рублей

Здравствуйте. Готов быть бизнес-партнёром по проекту, или инвестором. Сумма финансирования 300тыс.рублей. Готов рассмотреть в действующий проект. Интерес проектов: it, производство, продажи, маркетинг. Подробнее…

Инвестиции в производство

Рассмотрю варианты инвестиций в работающий проект. Готов вложить до 9 000 000 рублей. Имею ввиду только производство, не торговля и не БИРЖА. только производство. Возможна сфера услуг. Торговлю в цело. Подробнее…

Start2Up – это место поиска ваших будущих партнеров!

Вы можете подать бесплатное объявление и начать свой путь к успеху прямо сейчас.

Почему 99% предпринимателей никогда не привлекут инвестиции. 16 самых частых ошибок. Часть 1.

Рассказывает Максим Серяков, основатель акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO».

Приветствую! В своей прошлой статье я рассказывал, через что мне пришлось пройти, чтобы привлечь 33,5 млн ₽ частных инвестиций . За 3,5 года работы я пообщался более чем с 4000 инвесторами. Ежедневно в наш Акселератор приходит более 20 предпринимателей, которые хотят привлечь себе частный капитал.

Понимая психологию инвесторов и проанализировав сотни проектов, я хочу поделиться основными причинами неудач в привлечении инвестиций. Перед вами — статья про факторы, отталкивающие инвесторов. Я называю их red point — «Красные флажки».

Ваши шансы — 1 %

99 % предпринимателей, ищущих инвестиции, не смогут привлечь ничего, либо привлекут недостаточную для себя сумму. Мы опираемся на наше собственное исследование и опросы, в которых поучаствовало более 1 000 действующих бизнесменов. Давайте разберемся, почему статистика такая удручающая.

Казалось бы, инвестиции привлекают адекватные люди с опытом — и все равно в большинстве случаев происходит неудача.

А что если все они (и вы тоже) что-то делаете не так?

1. Невнятные условия для инвестора

Один из первых вопросов, который мы задаем потенциальным резидентам нашего Акселератора — это то, какие условия вы собираетесь предлагать инвестору. Есть люди, кто это на берегу понимает, и отвечает четко и внятно “Займ на год под 25-35 % годовых для роста оборотных средств, выплаты % ежемесячно, возврат тела займа в конце года” , но ответ большинства — “Пусть инвестор предложит” .

Часто инвесторы сами должны догадаться, что от них нужно и что они получат в будущем. Вкладывая деньги в бизнес, инвестор должен четко понимать, как он будет зарабатывать и на чем именно. Это нужно объяснить.

Сколько будет дивидендов? Когда и при каких условиях инвестор их получит? Есть ли шанс их получить? Можно ли перепродать долю? На каких условиях? Кому и когда? Готов ли основатель выкупить долю инвестора?

Или предложение подразумевает инвестиции в займ, под фиксированные проценты? А может динамические? А тело капитала когда возвращается? В начале или в конце? А какие сроки возврата? Выплаты % ежемесячно/ежеквартально/ежегодно или в конце срока?

Ребята, дорогие граждане предприниматели, поймите простой факт: инвесторам каждый день приходят десятки разных предложений, а они выбирают между ними, и если вы на первом же шаге не даете конкретику по условиям, а ваш ответ в стиле “думай и предлагай сам, а я посмотрю” , то шансов у вас немного, вы сразу “роняете” свой инвестиционный рейтинг. Просто представьте себе, что вы продаете свою машину и предлагаете покупателю самому назначить цену или решить, он будет покупать авто с колесами, двигателем и кожаным салоном, или без них.

2. Нет понятной цели, на что нужны инвестиции

Вторая ошибка вытекает из первой. Инвесторы всегда и везде готовы ТОЛЬКО к финансированию роста бизнеса. Никто не хочет и не будет “спасать” предпринимателя, помогать ему “затыкать дыры” деньгами, а тем более давать деньги “на проверку идей” или финансировать “зомби-проекты” , у которых цифры не меняются годами. Дадут деньги только тому, кто по финансовым показателям выживет и без инвестиций. Я сейчас говорю не про венчур, а про инвестиции в реальные бизнесы.

Так вот, большинство ищущих инвестиции не могут ясно и конкретно описать и доказать (на цифрах) 2 ключевых пункта:

• Как изменится их бизнес после привлеченных инвестиций? ( какие цифры — выручка и чистая прибыль — будут в точке “Б”, после того как деньги будут получены )
• Какая связь между полученными деньгами и самой точкой “Б”? Почему от того, что в компанию будут “влиты деньги” , вообще какие-то изменения произойдут и почему они приведут к росту результатов?

Если рассудить по факту, получается, что большинство соискателей инвестиций с удовольствием взяли бы денег, но распорядиться ими правильно 100 % не смогут. Поэтому, собственно, денег и не получают. К инвесторам нужно обращаться с конкретикой, быть готовым отвечать по фактам и приносить цифровые обоснованные планы роста.

3. Нет полноценного продвижения инвестиционного проекта

Слышали пословицу “Реклама — двигатель торговли”? А как вы думаете, ее можно применить к вашему предложению для инвесторов, или оно живет по своим “рыночным законам”?

Задумайтесь, есть ли фундаментальная разница, что вы продаете — майонез, тротуарную плитку, долю в бизнесе или займ в вашу компанию.

• Есть товар — это ваш проект, и потенциальные инвесторы для начала должны хотя бы увидеть его, узнать о нем.
• Есть инвесторы, то есть потенциальные “покупатели” товара. Они, как и любые другие клиенты в любом бизнесе, бывают разные и хотят разного.
• У вашего “товара” есть конкурентные преимущества, по которым он лучше других.
• Без хорошего, полноценного потока потенциальных инвесторов шансов привлечь инвестиции у вас нет.

Меня удивляют предприниматели, которые, разместившись на 2-3 интернет-площадках, ждут у моря погоды. Потом они доказывают всем, что «в интернете нет инвесторов».

В интернете тысячи проектов, ищущих инвестиции, и здесь как на базаре: кто громче крикнет, к тому и подойдут. Будьте заметнее! Ваши шансы растут с каждой новой публикацией и упоминанием.

Разумеется, если вы условный Павел Дуров или Олег Тиньков, инвесторы сами выстроятся к вам в очередь. Поэтому Павел, Олег, если вы читаете эту статью — закрывайте ее)). Остальным предпринимателям придется активно продвигать свое инвестиционное предложение.

4. Бизнес-планы на 125 страниц А4

На нашу почту регулярно поступают предложения с “бизнес-планами” , в которых соискатель инвестиций подробно расписывает проект, перегружая его технологической стороной, специальными терминами и ненужной не только в первый раз, но и вообще, информацией.

Попробуйте поставить себя на место инвестора. Вы зарегистрировались в нескольких местах в интернете, сдуру указав свои контакты — телефон и емейл. И вам начинают писать разные люди, прося вложиться в их бизнес. Вы начинаете все это читать и через некоторое время понимаете, что большинство предложений — шлак.

С этого момента все ваши действия по осмотру проектов будут направлены не на то, чтобы найти нужный, а на то, чтобы не тратить время на ерунду. И вот теперь подумайте — будут ли инвесторы тратить время и читать ваши 125-страничные опусы?

Кстати, если предложение перегружено технологической стороной, то с 99 % вероятностью его писал технарь, который не умеет зарабатывать деньги — и денег вам не дадут. Для “стартового знакомства” с инвестором лучше всего использовать короткую, не более 15 слайдов, презентацию, которая должна “продавать” ваш с ним личный разговор или встречу.

5. Остановка переговоров после первых “да”

Вы как-то разместились в интернете, прошли по знакомым и друзьям, предлагая всем инвестировать в ваш бизнес. Большинство людей, естественно, отказываются. У вас начинает портиться настроение, вам кажется, что с вами или вашим предложением что-то не так.

Но вот появляется он — заинтересованный инвестор. Переговоры проходят как по маслу, все идет быстро, да и человек приятный. Вроде все моменты обговорили, пора переходить к юридическому оформлению. И тут инвестор просит вас взять небольшую паузу, говоря “Да, все нормально, я точно инвестирую. Сейчас небольшая заминка, деньги будут через неделю/две, но я 100 % в деле. Хотел попросить — ты сними пока объявление, что ищешь инвестиции и не продолжай переговоры с другими инвесторами, хорошо?”

И, если вы так сделаете, вы совершите роковую ошибку. Потому что, пока вы не увидите деньги на счету, нельзя останавливать переговоры с другими инвесторами и работу по привлечению в принципе. Сколько таких ( неудачных ) примеров и разочарований я видел.

6. Ставка на одного инвестора

Часто предприниматели попадают в ловушку, которую сами же и соорудили. Это так называемый «феномен одной бабы».

Когда вы делаете ставку на одного потенциального инвестора, вы оказываетесь в проигрышной позиции. Что делать, если инвестор передумает? Если у него возникли дела поважнее, и ему нужно срочно улететь на 3 месяца? Или на горизонте появился более перспективный проект?

Но самый большой недостаток “феномена” в другом. Скорее всего, инвестор будет использовать свое положение в переговорах. Он начнет сбивать цену, диктовать условия. А вы окажетесь в позиции просящего.

Еще одна проблема — в эффекте “опта”. Оптом выйдет дешевле. Один инвестор будет продавливать вас и гнуть по условиям т.к. он единственный и вы можете продать 30% бизнеса за 30 миллионов рублей. Договорившись с тремя более «мелкими» инвесторами, на более равных условиях «WIN-WIN» — те же 30% можно продать уже за 36 миллионов. Внушительная разница, не правда ли?

Наш Акселератор предлагает технологию “дробных” инвестиций, когда вы привлекаете не “одного-единственного” инвестора, а нужная вам сумма денег «разбивается» на куски, и вы ищете несколько человек по 1-3 млн ₽. Делая ставку на несколько потенциальных инвесторов, вы диверсифицируете риски. Вы контролируете процесс, создаете воронку продаж, подсчитываете конверсию — сколько заинтересовавшихся стали вашими инвесторами. Ничего нового: все работает, как в любых продажах.

7. Не рассказано про команду

Бизнес делают люди. И инвестор дает деньги конкретным людям, а не абстрактным бизнес-идеям. А значит, о команде важно говорить и писать. Причем не столь важно указывать ваши должности в проекте — инвестору не особо важна “иерархическая лестница” в вашей организации. Говорите о достижениях, о том, кто и что может и доказал это на практике. Сильная команда спасет даже, казалось бы, бесперспективный бизнес. Она поменяет бизнес-модель, подстроится под существующие условия, найдет целевые сегменты рынка.

Слабая — ничего не сможет даже на поле с “мягкой землей”. Как правило, инвестор оценивает два показателя — мотивацию и компетенцию .

Про компетенцию. Все ли эксперты, которые потребуются для заявленных бизнес-целей, есть в вашей команде? Или в ней только технари, а специалистов в области маркетинга и продаж нет? Есть ли релевантный опыт у вашей команды? Какие проекты вы создавали раньше, какие трудности преодолевали, каких показателей достигли?

Про мотивацию. Готова ли ваша команда работать и достигать вершин или находится в зоне комфорта? Как распределены доли? Как рассчитываются и выплачиваются зарплаты? Как вы мотивируете сотрудников? Грамотный инвестор очень быстро поймет, как обстоят дела.

В итоге вы должны сложить у инвестора однозначную картину, что “блин, эти ребята затащят, они-то проект точно реализуют”.

8. Нежелание тратить ресурсы (время и деньги) на привлечение инвестиций

Многие предприниматели странно относятся к привлечению инвестиций. Они считают, что инвестиции — это просто. Рассказал, «что за тема», показал какие-то расчеты и погнали. Нет, так вы, конечно, откроете с приятелем шашлычную за миллион, но привлечь десятки миллионов вряд ли получится.

Привлекать финансирование — это один из ключевых навыков любого коммерсанта. И да, ребята, это полноценная работа. Если у вас с этим проблема, за вас ее решать никто не будет. В геометрии нет царских путей .

Чтобы привлечь инвестиции, придется потратить время и деньги. Чудес не бывает. Если уделяете этому мало времени, не удивляйтесь печальному результату. Привлечь частных инвесторов — это не кредитку оформить.

Оставшиеся 8 частых ошибок предпринимателей читайте во второй части статьи!

Хотите полностью разобраться в привлечении инвестиций честно, без прикрас и “розовых облаков”?

Частный инвестор

Для начала разберемся в терминологии. Частными лицами называют отдельных людей, не принадлежащих государству, обществу, в том смысле, что их деятельность не как не зависит и не связана с ними. Также в плане обладания каким-либо активом частным принято называть актив, принадлежащий отдельному лицу.

В свою очередь частный инвестор это лицо, обладающее определенным набором знаний и навыков в экономической сфере, а также опытом, который он применяет для достижения инвестиционных целей.

Стоит отметить, что частные инвесторы это достаточно разношерстная компания. Это зависит и от возраста, и от знаний, и от опыта, которым они обладают. Однако всех их объединяет общая цель, а именно достижение финансовой свободы и положительных финансовых результатов благодаря осуществлению инвестиций.

Схожее по теме: Частные инвестиции

На сегодняшний день частный инвестор, а также частное инвестирование совсем не развито в нашей стране, да и в целом по миру, есть куда расти. Все это можно объяснить финансовой безграмотностью населения и нежеланием что-либо менять в своей жизни в лучшую сторону. Ведь частное инвестирование способно подарить очень многое.

Профессия будущего

Понятие «частный инвестор» в последнее время искажено под влиянием навязанного представления в Интернете. Частным инвестором часто называют физическое лицо, оказывающее услугу выдачи денег в долг — под залог или без него. Но это ошибка.

Изначально им является официальная структура или физическое лицо, которое инвестирует капитал в развитие крупных проектов. Например, крупные ассоциации частных инвесторов вкладываются в развитие проектов типа «Почта Банк». В свою очередь ПАО «Почта Банк» кредитует население, зарабатывая на своих услугах, предоставляет возможности вложения средств, другие услуги.

Поскольку инвестициями являются вложения в какое-либо предприятие, то заимодавец вкладывает средства, получая выгоду в виде начисленных процентов.

Поймите, мир активно развивается во всех отраслях и сферах, и финансовая сфера тому не исключение. На сегодняшний день все больше и больше людей понимают и начинают стремиться к постоянному дополнительному, а самое главное пассивному виду заработка. И это не удивительно. Пассивный доход способен дать очень многое, от свободного времени до финансовой независимости. И многие однажды начав зарабатывать с помощью инвестиций не останавливаются на достигнутом. Благодаря чему инвестиции переходят из разряда дополнительного в разряд основного источника дохода. Также одним из самых приятных вещей в инвестировании это то, что со временем инвестируемый капитал растет, а это означает, что и инвестиционные доходы увеличиваются вместе с ним.

Как стать частным инвестором

Для того чтобы стать частным инвестором необязательно иметь несколько высших образований в области экономики (хотя это является огромным плюсом), запомните, главное это желание и упорство. Современный мир предоставляет достаточное число возможностей для начала осуществления частных вложений, от инвестирования в управляющие компании, где вам не нужно каких-либо профильных знаний, все сделки за вас осуществляют профессионалы, до различных тренингов и курсов, которые позволят вам самостоятельно постичь науку инвестирования. Не забывайте, частный инвестор всегда задумывается о своем благополучии в будущем (его сегодняшние вложения работают на его будущее). Частный инвестор всегда постоянно самосовершенствуется, ищет и пробует новые возможности. Частный инвестор всегда улучшает свое благосостояние.

И так, что же делать, если у вас кроме голого энтузиазма ничего нет? Нет не знаний, ни опыта, ни навыков, ни капитала. В первую очередь, не расстраиваться, а составить план действий того, как стать частным инвестором с нуля.

Во-первых, необходим стартовый инвестиционный капитал, который выступит в качестве ваших начальных инвестиций. Чтобы добиться успеха, совсем необязательно обладать баснословными богатствами. Размер капитала по большому счету зависит от вашей цели. Другими словами, вам нужен четкий план действий, который будет опираться на объект ваших стремлений, на вашу цель.

Четко сформулировав цель, частный инвестор переходит к:

• выбору активов, которые способны достичь её
• определению инвестиционного горизонта
• расчёту потенциальных доходов и рисков
• составлению плана действий в случае наступления форс-мажорных обстоятельств.

Эксперты советуют в расчёты закладывать минимальные доходы и максимальные риски, это поможет быть готовым к трудностям и неблагоприятным сценариям развития событий.

Также чтобы стать успешным частным инвестором вам необходимы знания, теоретический базис. Профильные знания, полученные в университетах и институтах это основа. Но для того, чтобы быть лидером этого недостаточно, нужно постоянно повышать собственную квалификацию посещая тренинги, проходя всевозможные курсы и обучающие программы.

И конечно, в заключении речь пойдёт о психологической составляющей. Чтобы быть дееспособным в мире инвестиций необходимо воспитать в себе качества, принадлежащие моральному устойчивому человеку. Инвестирование средств это процесс, связанный с риском и постоянными сомнениями о правильности принятого решения. В сложной ситуации решения принятые на поводу у эмоций неминуемо приведут к финансовому краху.

Портрет частного инвестора

А сейчас мы с вами сделаем некий социальный срез для того чтобы поближе познакомиться с портретом современного частного инвестора.

Первое, частными инвесторами в большей степени являются мужчины, процентное соотношение примерно 70 процентов мужчин на 30 процентов женщин. Объяснить это можно во многом тем, что мужчины более эмоционально устойчивы, благодаря этому они легче идут на риск.

В возрастном соотношении большинство частных инвесторов это лица, не достигшие 40 лет. Семьдесят процентов частных инвесторов это относительно молодые люди, практически половина из которых не достигли и 30 лет. И их можно понять. Современные молодые люди хорошо понимают действующие актуальные тенденции в мире и уже в начале своей жизни хотят её устроить так, как они её видят, а именно финансово стабильной.

Подавляющее большинство частных инвесторов это образованные люди. Число лиц, обладающих высшим образованием, стремится к ста процентам. И это тоже достаточно логично, ведь необходимо обладать знаниями, знать теорию того дела которым занимаешься и в котором планируешь достигнуть успеха.

Конечно, профильное образование это хорошо, но это не гарантия успеха. Образование можно сравнить с фундаментом, но основой успеха в мире инвестиций является эрудированность, нестандартное мышление, желание и стремление к новому для принятия неординарных инвестиционных решений, а ведь именно такие решения приносят наибольшую прибыль.

Среднестатистический частный инвестор это экономическая единица, не обладающая баснословным состоянием. Средний капитал составляет в районе до одного миллиона долларов. Доход, который он получает, по большому счету, зависит от актуальности, востребованности и наличия конкуренции в той инвестиционной идеи, в которую он планирует осуществить свои вложения. А преимущество будут иметь те проекты, которые обладают грамотным управленческим составом, и в целом хорошей командой способной осуществить задуманное. Как правило, источником инвестиций выступает его собственный инвестиционный капитал.

Давайте посмотрим на то, чего хотят частные инвесторы, а именно на цели которые они преследуют во время своей инвестиционной деятельности. Конечно в большинстве своем это получение определенного уровня доход. Другие преследуют цель сохранения собственных финансов и по возможности их приумножения, и лишь пятнадцать процентов всех частных инвесторов вкладывают лишь для сохранения собственных сбережений.

Объекты инвестирования, пользующиеся наибольшей популярностью среди частных инвесторов:

• наибольшая доля частных инвесторов (около 70 процентов) передают собственный капитал в доверительное управление
• также популярны вложения в банковские инструменты (депозиты и т.п.)
• около 25 процентов инвестируют в негосударственные пенсионные фонды
• инвестирование в готовый бизнес (покупка франшизы, приобретение сформированного и функционирующего бизнес решения и т.п.)
• небольшая часть всех частных инвесторов вкладывают в акции страховых компаний.

Как найти

И в заключении вкратце поговорим о том, как найти частного инвестора? Как уже говорилось выше, залогом успеха будет факт того, что ваша идея нова, инновационна, актуальна и нигде до сих пор не реализована. Это конечно идеальная ситуация, но не всегда такое возможно.

Частные инвесторы, если использовать такой термин применимо к кредиторам физлиц, — это альтернатива кредитным учреждениям. Инвесторы выдают под залог различные суммы: от 5 000 рублей до миллионов. В отличие от банковских структур они могут ссудить небольшие суммы, которые взять в кредит в банке невозможно. Также они могут предоставить крупные займы, которые будет намного проще получить у частника, чем в банке, так как частник не оценивает кредитную историю, а зато может принять в качестве залога технику, золото, антиквариат, ПТС и так далее. Банки же берут под залог только недвижимость и автотехнику.

Поэтому для того что найти средства на реализацию вашего проекта придётся запостись терпением и немало потрудиться. Во-первых, вам нужно составить всю сопутствующую документацию, в которой будет четко и понятно прописана вся суть вашего проекта, его сильные и слабые стороны, преимущества и выгоды для инвестора. Самое главное это должно быть экономически обосновано и наглядно видно на цифрах. Имея бизнес-план, вы можете отправляться на поиски инвестора. Чаще всего поиск инвесторов осуществляется на специальных мероприятиях (инвестиционных форумах, собраниях инвесторов и бизнес ангелов, тематических конференциях и т.д.). Также используйте личные встречи, объявления в печатных и интернет сми.

Отметим, что большая часть «частных инвесторов» в Интернете — мошенники. Отличить мошенников несложно. Как правило, они требуют предоплату за навязываемые услуги (получение выписки из НБКИ (базы бюро кредитных историй), оформление документов и так далее); заставляют высылать сканы документов по почте, чего делать категорически нельзя; утверждают, что средства переводятся только дистанционно; препятствуют получению информации о своей компании, не выходят на личный контакт и так далее.

Инвесторы пишут сами

Те, кто самостоятельно пробует разобраться в фондовом рынке, в самом начале совершают одни и те же ошибки. Чтобы этого избежать, мы спросили частного инвестора Сергея Кулева, что стоит делать тем, кто инвестирует совсем недавно или только собирается начать свой путь на фондовом рынке.

Раньше Сергей уже поделился своей собственной стратегией инвестирования, а теперь выделил десять основных советов для начинающих инвесторов. Вот они.

Тренируйте свои эмоции

Они — враг любого инвестора. На мой взгляд, умение не поддаваться импульсивным решениям — это как минимум 70% успеха. Старайтесь не смотреть на цену акций ежеминутно. Если ваша инвестиционная идея пошла не по плану и акции упали в цене, сначала спокойно взвесьте все за и против. Может, это еще не повод бросать все и бежать продавать бумаги с убытком. Цена потом может вернуться и продолжить расти, но уже без вас. Если вы долгосрочный инвестор, надо уметь выдерживать падение цен ваших бумаг на протяжении длительного времени.

Не надо быть инвестором только на бумаге. Спросите себя: зачем вы пришли на фондовый рынок? какая у вас основная цель? Наверняка одним из вариантов ответа будет — чтобы заработать денег. Поэтому не стоит долго откладывать реальные инвестиции. Сначала можно завести демопортфель для практики, но пока не попробуете торговать на реальном счете, по-настоящему ничему не научитесь.

Забудьте о баснословных доходах

Реклама в интернете, которая обещает вам сотни и тысячи процентов годовых, это ерунда. Очень часто мне приходилось слышать фразы вроде «эта бумага должна вырасти на 50% к Новому году» или «вложу 50 тыс. руб. и через год буду миллионером». Новички вкладывали деньги, толком не разобравшись, что покупают, и к тому же по завышенным ценам. Во всех случаях это заканчивалось печально — люди теряли деньги.

Будьте готовы к риску и убыткам

Особенно если вы все же намерены получить те самые сотни процентов доходности. Хотите много зарабатывать? Не вопрос, срочный рынок дает такие возможности. Но будьте готовы к тому, что и потенциальные убытки тоже будут высокие. Рисковать одним рублем и при этом зарабатывать сотни тысяч — утопия. Если вам однажды такое удастся — то это будет, скорее, удача, и вряд ли она превратится в закономерность.

Если не готовы к большим рискам, выбирайте более консервативные бумаги. У них не будет космического дохода, но и вероятность получить большой убыток или вовсе потерять деньги в разы ниже. Берите на себя тот уровень риска, который в состоянии выдержать. Нужно четко для себя решить, какой убыток вы готовы принять, и идти дальше, если все пошло не по плану.

Забудьте про роботов и аналитиков

Волшебной таблетки не существует. Как и универсальных методов торговли. Рынок не поддается точной статистике, за ним стоят живые люди. В каждой конкретной ситуации придется искать индивидуальное решение. Знаете, чем отличается опытный инвестор от аналитика? Первый может не только найти интересную сделку, но и готов взять на себя реальный риск потерять свои деньги. Аналитики и робоэдвайзеры никакой ответственности за свои советы не несут.

Не важно, какой путь вы выбрали — инвестора или трейдера, найдите свое место на рынке. Другими словами, не нужно инвестировать во все подряд. Все финансовые инструменты охватить нереально. Определите, какие у вас цели и что для этого нужно. Подумайте, в чем лучше разбираетесь, какими инструментами у вас получается торговать лучше всего — и занимайтесь только ими.

Разработайте собственную стратегию

Развивайте свое видение рынка. Каждый человек воспринимает рынок по-своему. Разные способы и подходы можно подсмотреть у более опытных инвесторов. Но полностью копировать чужую методику тоже не стоит. Никто свой опыт передать вам на 100% не сможет. У вас все равно, скорее всего, не получится «точно так же». Поэтому придется набивать собственные шишки.

Думайте своей головой

Придерживайтесь только своего мнения. Не надо идти за толпой. Если все вокруг твердят, что надо покупать или продавать, а у вас другое мнение, то проанализируйте ситуацию самостоятельно еще раз. Кто знает, может, именно вы правы? Но доверясь всеобщему мнению и последовав слепо за всеми, можете оказаться в ситуации, когда будете кусать локти и повторять: «Ну я же говорил, я же говорил. » А будет уже поздно.

Но в меру. Лучше не покупать одну или две бумаги на все деньги. Даже если вам кажется, что ваша инвестиционная идея точно будет успешной, вы все равно можете оказаться неправы. Фондовый рынок порой непредсказуем. Лучше купить пять — семь бумаг, в которых вы разбираетесь, чем 20 непонятно каких. Также не стоит инвестировать заемные средства — брать так называемые кредитные плечи. Есть хорошая пословица: берете чужие деньги — отдаете свои.

Будьте готовы к трудностям

Придется долго и упорно трудиться. Если вы считаете, что, пройдя какие-то короткие курсы, сразу начнете быстро и много зарабатывать на фондовом рынке, то глубоко заблуждаетесь. Придется постоянно учиться. Так или иначе, нужно следить за тем, что происходит с вашими вложениями. Знать, куда движется бизнес компаний, акциями которых владеете. Какая ключевая ставка , если у вас ОФЗ. И в целом быть в курсе новостей в важных для вас отраслях экономики. Инвестиции в этом плане сопоставимы со спортом. Необходимы постоянные тренировки. Через боль, потери и разочарования. Инвестиции — это непросто.

Начать инвестировать можно прямо сейчас на РБК Quote. Проект реализован совместно с банком ВТБ.

Документ, удостоверяющий имущественное право, который может покупаться и продаваться. Наиболее распространенные ценные бумаги акции, облигации и депозитарные расписки. Акция — удостоверяет долю участия в имуществе компании, включая долю в нераспределенной прибыли. Акции бывают обыкновенными и привилегированными. Обыкновенная акция наделяет владельца правом голоса на собрании акционеров компании, причем количество голосов пропорционально количеству акций. Привилегированная акция наделяет преимущественным правом на распределение прибыли, но не наделяет правом голоса на собрании акционеров. Облигация удостоверяет право на часть долга эмитента, который возник путем размещения этих облигаций. Часто акции и облигации торгуются на специальных торговых площадках — биржах (обращаются на биржах) и являются предметом инвестиций портфельных инвесторов. Процентная ставка, по которой центральный банк страны предоставляет кредиты коммерческим банкам. Эта ставка определяет минимальную стоимость денег в стране, влияет на ставки кредитов, депозитов, размер купона размещаемых и дисконт торгуемых облигаций. Изменяя ставку центральный банк может воздействовать на инфляцию и валютные курсы. Например, повышая ставку, центральный банк делает кредиты и депозиты дороже, тем самым сдерживая инфляцию и укрепляя валютный курс.