Что такое ниша рынка

Ниша рыночная

Ниша – узкий рынок, где компания занимает уверенную и относительно защищенную позицию.

Рыночной нишей называют тот сегмент рынка, для которого самым оптимальным образом подходит товар и опыт фирмы в его производстве, продвижении и распределении. Если производитель нашёл свою нишу на рынке и занял именно её, то это будет способствовать достижению им долговременного конкурентного преимущества.

Ниша рынка (от латинского » nidus» — гнездо) — представляет собой ограниченные по масштабам вид бизнеса или сферу хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей.

Ниша рынка характеризуется наличием следующих признаков:

• высокоиндивидуализированные нужды и запросы потребителей, для удовлетворения которых необходим определенный набор взаимодополняющих продуктов (изделий и услуг);
• небольшая и стабильная потенциальная емкость рынка;
• значительное ослабление конкуренции.

Ниша рынка образуется как бы «на стыке» двух или более сегментов различных рынков. Спрос здесь очень подвижный, изменения в нуждах и запросах потребителей осуществляются так быстро, что требуется очень высокая гибкость производства, чтобы их своевременно и быстро удовлетворять. Масштабы и условия хозяйствования в нише рынка делают его малопривлекательным не только для крупных предприятий и фирм, но и для мелких компаний-аутсайдеров (пока еще не занимающихся данным бизнесом). Если какая-то фирма заняла нишу рынка, для другой в этом бизнесе уже «не остается места», конкурировать становится бессмысленным, поскольку финансовые результаты не покрывают затрат. Поэтому пресс конкуренции в нише рынка значительно ослаблен.

Виды ниш рынка

Ниши рынка могут быть результатом:

• целевого маркетинга — ориентация на устойчивую во времени, но очень небольшую по емкости часть рынка, которую крупные компании не могут или не хотят осваивать в полной мере (т.е. удовлетворять все запросы потребителей на этом рынке) и где пресс конкуренции длительное время ослаблен;
• возникновения особой ситуации на рынке — определенного стечения условий и обстоятельств хозяйственной деятельности (например, в результате действий государственных органов власти), вызывающих появление уникальных нужд и запросов потребителей, которые не могут быть удовлетворены с помощью уже предлагаемых на рынке изделий и услуг;
• вертикального маркетинга, ориентированного на поиск так называемой вертикальной ниши рынка. Это поиск способов реализации одного продукта вместе с функционально (по потребительским свойствам) близкими продуктами для различных групп потребителей (на нескольких сегментах рынка одновременно);
• горизонтального маркетинга, ориентированного на поиск так называемой горизонтальной ниши рынка. Данный подход предполагает постоянное расширение ассортимента изделий и услуг предприятия, ориентированных на один целевой сегмент рынка;
• «кустового » («пучкового «) маркетинга — определения ниши рынка путем формирования круга постоянных потребителей (так называемая фокусная группа), привлекаемых полным набором предлагаемых изделий и услуг, различного функционального (отраслевого) назначения, которые эти потребители могут получить в одном месте (у одного дилера, производителя или поставщика).

Как определить нишу рынка

Чтобы правильно выбрать нишу рынка для вашего предприятия, следует прежде всего попытаться найти практическое применение вашим собственным способностям, знаниям, квалификации на рынке. Многие успешно работающие в нишах рынка компании своими достижениями обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а тому, что оно внедряло и продвигало на рынке те же изделия или услуги, что и другие фирмы, но совершенно иным образом. Сегодня глубокая специализация требуется не только в технологии производства, но и в методах работы с потребителями. Поэтому одним из способов определения ниши рынка является нововведение в области реализации своих изделий и услуг. Опыт высокоразвитых стран подтверждает это.

Процесс определения ниши рынка часто напоминает поиск свободного пространства, рыночного вакуума, который надо поскорее заполнить. В сущности, ниши рынка — это совмещение назревших и вполне осознанных потребностей с не вполне осознанными, нетрадиционными формами, способами и методами их удовлетворения. Задачей маркетинга как раз и является определение места и способа решения имеющихся у потребителей проблем. Сегодня в любой экономике ниши возникают даже в традиционных отраслях, на давным-давно поделенных рынках.

Примерная логика действий по поиску ниши рынка

1. Определите, какой подход к поиску ниши рынка наиболее соответствует сравнительным конкурентным преимуществам вашего предприятия или фирмы:

• целенаправленный маркетинг;
• поиск вертикальной ниши рынка;
• поиск горизонтальной ниши рынка;
• «кустовой» («пучковый») маркетинг;
• другой (не указанный выше)?

2. Какие уникальные знания, навыки, квалификации и т.п. имеете вы или ваше предприятие? Каким образом их можно применить в рамках выбранного подхода к поиску ниши рынка?

3. Какие изменения условий бизнеса произошли в регионе сбыта ваших изделий или услуг, в предполагаемом регионе сбыта для вашего нового бизнеса:

• в общегражданском законодательстве;
• в действиях местных органов власти;
• в действиях фирм, доминирующих на рынке;
• другие изменения (не указанные выше)?

Ослабили ли эти изменения конкуренцию в каком-то виде бизнеса?

4. Каким образом эти изменения отразились на потенциальных потребителях?

5. Определите потенциальную емкость в выбранной нише рынка. Сопоставьте ее с точкой безубыточности вашего бизнеса.

Рыночная ниша

Узкий рынок с небольшим объемом потенциальных клиентов.

Рыночные ниши характеризуются:

• высокой индивидуализацией потребностей потенциальных клиентов;
• низкой конкуренцией.

Виды

• Целевые. Образуются в устойчивых по спросу, но малых по емкости частях рынка, которые не осваиваются крупными компаниями и не подвержены высокой конкуренции. Предпринимателям приходится опираться на небольшие потребительские группы, не попавшие в сферу деятельности крупных компаний, но готовые платить за необходимые им услуги или товары.
• Особые. Данный вид ниш появляется в результате непредвиденных или особых обстоятельств. Например, сформировать подобные ниши могут принятые законы или иные действия местных властей, которые приводят к появлению спроса на совершенно новые услуги и товары, ранее на рынке недоступные.
• Вертикальные. Образуются при помощи вертикального маркетинга. Характеризуются использованием одного продукта, реализуемого одновременно в нескольких соседних сегментах. Зачастую такие продукты предлагаются вкупе с другими продуктами, которые близки функционально и пользуются устойчивым спросом.
• Горизонтальные. Ниши данного вида создаются посредством горизонтального маркетинга, когда в рамках одного целевого сегмента происходит постоянное расширение товарных предложений, предлагаемых одним предпринимателем.
• Пучковые или кустовые. Подобные ниши формируются за счет постоянной клиентской базы потребителей, предпочитающих получать все товары и услуги, объединенные общим функциональным назначением, в одном месте.

Отличия от сегмента рынка

Большинство предпринимателей, в первую очередь начинающих, путают рыночную нишу с сегментом рынка. Но эти понятия совершенно разные и в первую очередь отличаются емкостью, которая всегда выше у сегмента. Кроме того, ниша зачастую образуется на стыке двух (или более) рыночных сегментов, характеризуется повышенной подвижностью спроса и частой сменой нужд потребителей. Сегмент рынка более стабилен в плане поведения потребителей и в нем присутствует высокая конкуренция среди работающих компаний.

Поиск рыночной ниши

Эффективный поиск новой ниши включает четыре ключевых шага:

• выбор наиболее удобного для работы вида ниши;
• повышение собственного уровня компетенции в выбранной нише;
• определение степени влияния внешних условий на изменение привлекательности и прибыльности ниши: сделанные или планируемые изменения законодательства, угроза смены политического курса, активность конкурентов и т.п.;
• анализ емкости ниши и ее сравнение с текущей точкой безубыточности предприятия.

Ошибки при выборе

Существует пять ключевых ошибок, которые совершаются при поиске оптимальной рыночной ниши:

• отсутствие необходимых знаний о выбранной нише;
• ориентирование на собственные предпочтения, а не на потребности потенциальных клиентов;
• отказ от тщательного изучения спроса на предлагаемые товары или услуги;
• отсутствие проверки платежеспособности выбранной целевой аудитории;
• отсутствие проверки востребованности ниши.

Рыночная ниша

Рыночная ниша (от латинского Nidus — гнездо) — часть рынка товаров и услуг, который свободен от конкуренции и гарантирует компании финансовый успех.

Ниша рынка — это очень узкое экономическое поле, на котором находится небольшое число игроков. Чаще всего поле ограничивается компанией и ее прямыми конкурентами. Это вид бизнеса с резко очерченным кругом потребителей.

В маркетинге есть целое направление — Нишевый маркетинг или Нишинг. Нишинг (от англ. Niching — процесс поиска ниши рынка) — означает поиск и выбор рыночной ниши для нового бизнеса. Основой нишинга является анализ рынка: востребованность товара или услуги, соотношение спрос — предложение, конкуренция и т.п.

Задача маркетологов заключается в том, чтобы найти свое место на рынке, укрепиться там и быть конкурентоспособным.

Требования к выбору ниши

Начало любого бизнеса предполагает ответ на вопрос: что и кому продавать? То есть необходимо определиться с рыночной нишей. Поиск ниши рынка часто напоминает поиск рыночного вакуума, который надо поскорее заполнить.

Смысл выбора ниши рынка — перевести игру на свое поле, даже если это поле очень и очень маленькое. При правильном выборе рыночной ниши бизнес может принести значительный доход.

Есть некоторые требования для выбора рыночной ниши:

1. Бизнес-идея должна быть востребованной в рамках выбранной ниши не только сегодня, но и завтра, и послезавтра.

1. Бизнес-идея должна быть уникальной. В рыночной нише нет конкурентов, которые удовлетворяют потребности рынка теми же способами, что и новая бизнес-идея.

1. Бизнес-идея должна соответствовать своим покупателям.

1. Рыночная ниша должна быть емкой, чтобы окупились инвестиции в создание фирмы.

1. Конкурентов в данной рыночной нише можно обойти в честной борьбе. Их активность не должна быть на слишком высоком уровне.

1. На входе в рыночную нишу должны быть барьеры для конкурентов. Барьеры входа в нишу должны надежно защитить фирму от слишком высокой конкуренции. Барьерами могут быть высокий уровень первоначальных инвестиций, патенты и лицензии на новую продукцию, эксклюзивные договоры на поставку комплектующих и т.п.

Найти собственную рыночную нишу легко, если делать то, что лучше всего получается. Или же можно предложить новый способ продвижения уже существующей на рынке продукции.

Надо помнить, что условия рынка меняются постоянно. Ниша может себя исчерпать. Предпринимателям надо быть готовым к такой ситуации и во время находить следующую нишу.

Методы поиска ниши

Нишу рынка можно найти следующими способами:

Возникновение особой ситуации на рынке. Это определенное стечение обстоятельств, от которого возникают уникальные запросы потребителей.

Пример: органы гос. власти решили, что все квартиры должны быть оборудованы счетчиками газа. Отсюда и потребность в установщиках таких счетчиков.

Целевой маркетинг. Ориентация на конкретный сегмент, тут компании стараются максимально удовлетворить потребности покупателей. Конкуренция в таких сегментах обычно небольшая. Эта область может быть настолько мала, что не интересна крупным компаниям, но востребована у определенной части клиентов.

Пример: Изготовление визиток требует оперативности, а количество их всегда небольшое. Крупной типографии их печать невыгодна. Этим и занимается салон оперативной полиграфии.

Горизонтальный маркетинг. Этот способ предполагает расширение ассортимента изделий и услуг компании для одной группы потребителей.

Пример: Кадровое агентство помимо основной деятельности начинает выпуск своей газеты с вакансиями.

Вертикальный маркетинг. Это противоположный горизонтальному маркетингу способ поиска ниши. Он предполагает расширение круга клиентов, а ассортимент остается прежним.

Пример: Компания делает различные ежедневники для массового пользования. Затем начинает выпуск ежедневников в кожаном переплете для новой аудитории – бизнесменов.

Кустовой (пучковый) маркетинг. Строится на удовлетворении всех потребностей постоянных клиентов. Спектр услуг может расширяться только для этих же клиентов.

Пример:Автовладельцы могут получить весь спектр услуг у официального дилера. Сюда входит техобслуживание, диагностика, заправка, кафе, магазин и т.д.

Рыночная ниша и сегмент рынка

Не нужно путать рыночную нишу и сегмент рынка.

Сегмент — это значительная часть рынка. Ниша — это небольшое, часто узкоспециализированное направление, часть некоего сегмента. Ниша, по сути дела, сегмент в сегменте.

Пример: Продажа одежды в розницу — это сегмент рынка. Продажа деловой одежды для женщин – это рыночная ниша. Рыночная ниша подразумевает более четкие и узкие рамки.

Ниша может стать рыночным сегментом, когда в ней становится очень много конкурентов.

Самые перспективные рыночные ниши в России

Стартапы в России активно развиваются, но во многих рыночных нишах еще очень низкий уровень конкуренции. Есть несколько перспективных направлений для развития бизнеса.

Среди пользователей наиболее востребованы приложения с полезным функционалом: системы бронирования, заказ такси, доставка еды, финансовое планирование. Популярны корпоративные приложения для внутренних коммуникаций.

Еще более перспективен сектор мобильных платежей. Количество пользователей смартфонов постоянно растет. Но ниша пока практически свободна: только 1,3% от общего объема электронных платежей осуществляются с помощью мобильных устройств.

Робототехника действительно требует серьезных знаний и умений, поэтому раньше в этой сфере могли закрепиться только крупные игроки. В последнее время небольшим проектам стало проще выйти на рынок. Компоненты для создания роботов стали дешевле и доступнее благодаря развитию рынка смартфонов и 3D-печати.

В Китае роботы уже активно заменяют наемных работников: в городе Куньшань открылся ресторан, в котором роботы выполняют почти всю работу — встречают гостей, обслуживают столики и даже готовят еду.

На российском рынке тоже появляются удачные проекты, связанные с роботами. Пермская компания Promobot удачно продает роботов-промоутеров и роботов-снегоуборщиков. Стоимость одного такого робота составляет 300 – 600 тысяч рублей.

Социальный бизнес не так быстро приносит доходы, как высокотехнологичные стартапы, но его проще запустить. Социальные проекты поддерживаются государством, различными фондами и не требуют специальных знаний.

Популярность набирают проекты для пожилых людей в сфере медицины и развлечений. Востребованы оздоровительные и развивающие центры для детей и подростков. Экологичная переработка отходов — практически незанятая ниша.

Франшизы остаются наиболее привлекательным бизнесом: это уже готовый продукт, не нужно вкладываться в разработку бренда и раскручивать бизнес. У сети франшиз уже есть постоянные клиенты. Модель хороша для начинающих бизнесменов. Франчайзер обычно помогает найти подходящее место, продумать дизайн, функционал помещения, обучить персонал.

В России уже больше полутора тысяч франшиз.

Ниша по доставке еды в России, по сравнению со Штатами, практически свободна. В регионах, как правило, есть местные игроки, которые занимаются доставкой продуктов по городу. Потребители пока не привыкли к такому формату и чаще покупают продукты в обычных магазинах.

Вступите в группу Darin-show.ru — блог предпринимателя, если хотите первыми узнавать о выходе новых статей.

Если есть что сказать — напишите в комментариях.

Что такое рыночная ниша и как ее выбирать?

21 октября 2019

Возможность найти своего покупателя ассоциируется с успешным бизнесом. А рыночная ниша – это что? А сегмент? Суть вроде одна, но отличие есть. С помощью каких методов найти загадочную нишу, какие ошибки при этом допускаются, перспективные направления – вот с чем предлагаю познакомиться.

Что это такое

Оптимальный сегмент рынка, который больше всего подходит для фирмы, имеет максимальные спрос и прибыльность среди других, – все это объединяется в понятие рыночной ниши.

То есть, это сегмент, гарантирующий успех фирме.

Основные характеристики

Здесь можно выделить несколько ключевых пунктов:

1. Удовлетворение запросов и потребностей потенциальных клиентов.
2. Определенный набор рыночных товаров и/или услуг.
3. Слабая конкуренция или, как вариант, полное отсутствие конкурентов.

Рыночные ниши образуются разными путями. В зависимости от метода формирования их делят на 5 видов:

1. Целевой маркетинг. Это небольшие, но устойчивые части рынка, не задетые сильными конкурентами – холдингами и корпорациями. Стартап и новый бизнес находит маленькие группы потребителей, на которые большие фирмы внимания не обращают.
2. Особая рыночная ситуация. Формироваться такие ниши могут вследствие принятых законов или других особых обстоятельств. Появляются нужны и запросы потребителей, которые еще не удовлетворены тем, что предлагают существующие производители.
3. Вертикальный маркетинг. Продукты, реализуемые в нескольких сегментах. Или совместно с другими продуктами, близкими по потребительским свойствам.
4. Горизонтальный маркетинг – для одного целевого сегмента расширяется линейка товаров, но все это выпускает одна фирма.
5. Кустовой маркетинг. Существует для тех, кто хочет все и сразу, но в одном месте. Формируется за счет роста постоянных клиентов.

Требования к выбору ниши

С какого вопроса начинается любой бизнес? «Что продать и кому?» То есть выбрать место, которое нужно скорее заполнить своим присутствием.

Доход не заставит себя долго ждать, если выполнены условия:

1. Востребованность бизнес-идеи сегодня, а также в будущем.
2. Уникальность. Отсутствие конкуренция или слабые проявления.
3. Клиентоориентированность.
4. Емкость – оценивается, окупятся ли здесь вложения на открытие бизнеса.
5. Существование барьеров для конкурентов. Например, большие инвестиции, лицензирование или патенты, приобретение эксклюзивных прав на поставку.

Не стоит забывать, что рынок изменчив, поэтому не стоит забывать про анализ перспектив развития.

Методы поиска ниши

Теперь расскажу, как определяется и с помощью каких методов. Тут всего 4 шага:

1. Выбирается комфортная и удобная для работы рыночная сфера.
2. Повышается компетенция, чтобы ориентироваться в бизнесе как рыба в воде.
3. Определяются факторы и условия, которые влияют на доходность: законы и проекты, конкурентная среда, политика.
4. Анализ емкости, рентабельности.

Основные ошибки при выборе ниши

И начинающие, и опытные бизнесмены не застрахованы от ошибок. Я собрал топ-5 самых частых:

1. Отсутствие знаний о ведении бизнеса в выбранной сфере.
2. Ориентация на собственные интересы, а не на нужды клиентов.
3. Не изучается спрос.
4. Отсутствие анализа целевой группы, платежеспособности.
5. Не проверяется востребованность.

Отличия от сегмента рынка

Это два близких определения в рыночной экономике. Попробую объяснить их отличия.

Теперь объясню на примере. Детские игрушки – это рыночный сегмент. А вот погремушки, куклы или конструкторы – это уже рыночные ниши. Как видите, у нее уже более строгие и узкие рамки.

Кстати, ниша может перейти в сегмент, если ее займут несколько конкурирующих производителей.

Самые перспективные рыночные ниши в России

Большинство людей не мыслят жизни без смартфона. Кто-то их даже не выпускает из рук круглые сутки.

1. Первое место в рейтинге перспективных рыночных ниш можно отдать мобильным платежам. Из профильного бизнеса банков они переходят к фирмам из других отраслей.
2. Второе место занимают «умные вещи». Какие предметы коннектятся с телефоном? ТВ, холодильники, музыкальные колонки, часы. Теперь и более сложные устройства управляются с мобильного – можно запустить авто, проследить манеру езды, расход бензина.
3. Третье место. Онлайн-обучение. Раньше к нему относились несерьезно и настороженно. Теперь онлайн доступны настолько крутые курсы, до которых раньше было не добраться.

Отдельно отмечу онлайн-продажи, гаджеты, роботов, мощные аккумуляторы.

Заключение

Чтобы крепко и успешно закрепиться на рыночной нише, без качественного анализа не обойтись. Важно дать потенциальным клиентам что-то уникальное, очень нужное, пусть они об этом, возможно, еще не догадываются. Не стоит забывать, что рынок не статичен и постоянно происходят какие-то изменения – надо быть к этому готовыми.

Подписывайтесь на статьи, делитесь находками в социальных сетях! Всего доброго!

Рыночная ниша

Узкий рынок с небольшим объемом потенциальных клиентов.

Рыночные ниши характеризуются:

• высокой индивидуализацией потребностей потенциальных клиентов;
• низкой конкуренцией.

Виды

• Целевые. Образуются в устойчивых по спросу, но малых по емкости частях рынка, которые не осваиваются крупными компаниями и не подвержены высокой конкуренции. Предпринимателям приходится опираться на небольшие потребительские группы, не попавшие в сферу деятельности крупных компаний, но готовые платить за необходимые им услуги или товары.
• Особые. Данный вид ниш появляется в результате непредвиденных или особых обстоятельств. Например, сформировать подобные ниши могут принятые законы или иные действия местных властей, которые приводят к появлению спроса на совершенно новые услуги и товары, ранее на рынке недоступные.
• Вертикальные. Образуются при помощи вертикального маркетинга. Характеризуются использованием одного продукта, реализуемого одновременно в нескольких соседних сегментах. Зачастую такие продукты предлагаются вкупе с другими продуктами, которые близки функционально и пользуются устойчивым спросом.
• Горизонтальные. Ниши данного вида создаются посредством горизонтального маркетинга, когда в рамках одного целевого сегмента происходит постоянное расширение товарных предложений, предлагаемых одним предпринимателем.
• Пучковые или кустовые. Подобные ниши формируются за счет постоянной клиентской базы потребителей, предпочитающих получать все товары и услуги, объединенные общим функциональным назначением, в одном месте.

Отличия от сегмента рынка

Большинство предпринимателей, в первую очередь начинающих, путают рыночную нишу с сегментом рынка. Но эти понятия совершенно разные и в первую очередь отличаются емкостью, которая всегда выше у сегмента. Кроме того, ниша зачастую образуется на стыке двух (или более) рыночных сегментов, характеризуется повышенной подвижностью спроса и частой сменой нужд потребителей. Сегмент рынка более стабилен в плане поведения потребителей и в нем присутствует высокая конкуренция среди работающих компаний.

Поиск рыночной ниши

Эффективный поиск новой ниши включает четыре ключевых шага:

• выбор наиболее удобного для работы вида ниши;
• повышение собственного уровня компетенции в выбранной нише;
• определение степени влияния внешних условий на изменение привлекательности и прибыльности ниши: сделанные или планируемые изменения законодательства, угроза смены политического курса, активность конкурентов и т.п.;
• анализ емкости ниши и ее сравнение с текущей точкой безубыточности предприятия.

Ошибки при выборе

Существует пять ключевых ошибок, которые совершаются при поиске оптимальной рыночной ниши:

• отсутствие необходимых знаний о выбранной нише;
• ориентирование на собственные предпочтения, а не на потребности потенциальных клиентов;
• отказ от тщательного изучения спроса на предлагаемые товары или услуги;
• отсутствие проверки платежеспособности выбранной целевой аудитории;
• отсутствие проверки востребованности ниши.